Реклама частного сада и детского центра в интернете — советы и подсказки

Категории
Категории
Алла Ивонина, Марина Карташева
  • 14 мин
  • 2833

Рекомендации для собственников, маркетологов, таргетологов частных детских организаций

  1. Как привлечь клиентов в детский сад
  2. Инструменты для продвижения коммерческого детского сада и центра
  3. Как сделать сайт частного детского сада
    3.1 Особенности сайта для детского сада и центра 
    3.2 Содержание сайта детского сада
    3.3 Сайт детского сада — что еще важно добавить  
    3.4 Как проверить корректную работу сайта?
  4. Соцсети для детских садов и центров — с чего начать?
    4.1 В чем особенности СММ для детского сада
    4.2 Как составить контент-план для соцсетей детского центра
    4.3 Темы постов для детского сада и центра
    4.4 Принципы создания постов про детский сад в Инстаграм* 
    4.5 Как проверить эффективность соцсетей?
  5. Эффективная реклама детского сада и центра в интернет
    5.1 Реклама детского сада в Яндекс и Google
    5.2 Реклама детского сада в YouTube
    5.3 Таргетинг в соцсетях  
    5.4 Реклама у блогеров 
  6. Видео детского сада 
    6.1 О чем можно снимать ролики?
    6.2 Как готовить видео?

 

 

Как привлечь клиентов в коммерческий детский сад

У вас частный детский сад или центр, и вам не хватает клиентов? Потрачено много сил, вложены большие средства, вам необходимо срочно отдавать кредиты... Вы тщательно проработали весь близлежащий район, использовали рекламу на все 100% — билборды, автобусы, объявления на досках органов самоуправления, раздача флайеров, праздник микрорайона, адресная рассылка.

Казалось, что план продвижения продуман до мелочей, но группы не заполнены до предела, дополнительные занятия не окупаются, преподавателей, которых с таким трудом подобрали, удерживать нечем.

Что делать в этой ситуации, какие еще каналы нужно использовать? Какие факторы влияют на успешность детского центра? С чего надо было начинать? С интернета.

Инструменты для продвижения коммерческого детского сада и центра

По ширине охвата целевой аудитории с интернетом, как известно, ничто не сравнится. Поэтому самое правильное действие — создать свою постоянную площадку в интернете. Вкладывать в нее время, силы, ухаживать за ней, заботиться, улучшать. В этом есть большой смысл, ведь это ВАША СОБСТВЕННОСТЬ. Но в том случае, если вы сделали всё правильно: выбрали доменное имя и правильную платформу для сайта.

В наше время виртуальная собственность ценится так же, как реальная, она успешно монетизируется, дает доход или гарантированный приток клиентов. Важный момент: сайт — актив, который даёт дополнительную капитализацию вашего бизнеса.

Речь идет о САЙТЕ ЧАСТНОГО САДА, который является вашим онлайн-офисом и точкой продаж. Иметь современный сайт, интересный и полезный для клиента, в наше время важнее, нежели открыть резиденцию оффлайн. Сайт даст вам стабильный приток клиентов — решит вашу самую важную проблему.

Для раскрутки сайта нужны «проводники» — каналы поступления посетителей. Мы используем более 80 инструментов, но остановимся на самых ходовых:

  • СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ — живые, интересные, с уникальным контентом и фирменным оформлением, работающие четко по графику.
  • РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ в Яндекс и Google — эффективны в особо важные периоды — перед началом сезона, во время акций.
  • ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА — для прогрева аудитории.
реклама детского сада

Современный сайт+социальные сети+рекламные кампании в Яндекс и Google — вот формула успешного продвижения вашего бренда и услуг:

  1. сайт рассказывает о преимуществах вашего детского сада
  2. соцсети планомерно наращивают базу клиентов на постоянной основе
  3. рекламные кампании работают коротко, мощно и ярко, давая быстрый результат

В чем особенности сайта для частного сада? Чем отличаются социальные сети для детского центра? Кто должен отвечать за создание и «раскрутку» этих ресурсов? Читайте об этом в статье, изучайте наши кейсы.

Цифровой маркетинг

Работаем на вашу репутацию. Помогаем получать лиды.

Как сделать сайт частного детского сада и центра

Нам необходимо разобраться, где лучше заказывать сайт для детского сада и развивающего центра. Мы должны подумать, какие разделы разместятся на сайте, чем он будет полезен родителям, чем будет отличаться от других ресурсов.

Как создать сайт детского сада

Варианты есть, но не все они подходят для открытия и продвижения столько серьезной структуры, как частный детский сад или развивающий центр.

Воспользоваться бесплатными платформами в интернете

Сделать сайт за пару дней самому. Конечно, быстро. Но хорошо ли? Представительство в интернете должно быть КАЧЕСТВЕННЫМ И БЕЗУПРЕЧНЫМ. Только в этом случае клиенты будут относиться к вам с уважением. И только так сайт сможет выполнять все свои функции. А от простейшего сайта-визитки много ли получишь?

Отдать заказ на изготовление сайта фрилансеру

Найти подобные услуги в интернете, выбрать те, что подешевле, и более-менее устраивают по качеству. Это нормальный вариант за исключением того, что потом вы этого фрилансера днем с огнем не сыщите. Он вам ничего не должен, после выполнения заказа вы ему не интересны. Сделать сайт — это одно, но нужно еще и постоянно поддерживать его деятельность. Если есть надежный специалист на примете, которого вы знаете, который не пропадет неожиданно, — в принципе, этот вариант подходит.

Заказать сайт у профессиональных разработчиков

Для детского сада и детского центра очень важна РЕПУТАЦИЯ. Важны такие характеристики, как надежность, ответственность, высокое качество услуги. Ведь речь идет о детях, и тут, как говориться, родители «семь раз отмерят...». Имеет смысл заказать сайт в компании, которая оказывает комплексные услуги — создает сайты, наполняет контентом, занимается их дальнейшим продвижением в интернете. Это больше не будет вашей головной болью. В конце концов, ваша основная задача — не покорять просторы интернета, а заботиться о своем детском учреждении, о досуге и развитии детей.

Особенности сайта для детского сада

Роль сайта для частного детского сада и центра велика:

  • Информировать аудиторию. Как минимум, нужно сообщить о том, что вы есть, и чем отличаетесь от других. Нужно разместить расписание занятий, имена преподавателей, новости для родителей, анонсы праздников, условия оплаты и так далее. Добейтесь того, чтобы ваш сайт стал для родителей «настольной книгой» и попал в «закладки».
  • Повысить доверие к бренду. Кроме того, за счет продуманного наполнения сайта можно улучшить качественные характеристики бренда, сформировать доверие к нему.
  • Привлечь новых клиентов. Никакие другие формы рекламы не смогут заменить сайт, пространство воздействия у него безгранично. Однако для того, чтобы люди увидели ваш сайт с необходимой информацией, нужно будет осуществлять комплексный интернет-маркетинг — вырабатывать стратегию продвижения, составлять планы, проводить рекламные кампании, поднимать соцсети, заняться SEO-наполнением сайта.

Содержание сайта детского сада и центра

Сайт частного сада и центра состоит из постоянных разделов, в которых рассказывается:

— о детском учреждении и его концепции,
— об образовательной системе, которая применяется в детском саду или центре
— о преподавателях — лучше с фото и рассказом о них
— о том, как поступить в сад и центр
— об условиях содержания детей, распорядке дня в саде или центре
— о расписании занятий

Также на сайте обязательно должны быть:

  • новости и анонсы
  • блог с полезными статьями и советами
  • отзывы родителей

Сайт детского сада и центра — что еще важно добавить

Сайт детского сада и центра должен отражать суть деятельности учреждения — он должен быть ярким, наглядным, полезным.

Обязательно разместите на сайте фото и видео и постоянно пополняйте этот банк:

— фото директора, преподавателей, воспитателей
— фото и видео с занятий, отражающие процесс
— фото и видео с мероприятий — как проводятся праздники, экскурсии по городу или в музей
— фото и видео развлекательного характера — например, с прогулок, просто любопытные смешные ситуации
 видеопрезентацию сайта, видеоотзывы родителей, интервью с педагогами

Будет весьма уместно разместить на сайте видеообращение директора к родителям, его регулярные поздравления с праздниками.

Родители также с удовольствием посмотрят видеорассказ преподавателей об их ребенке.

Как проверить корректную работу сайта?

Сайт должен быть грамотно сделан: он должен быстро открываться на смартфонах родителей, не иметь битых ссылок, отлично находиться в поисковиках по ключевым и брендовым запросам. Проверяйте сайт на корректную работу самостоятельно или в агентствах. Мы отслеживаем технические харктеристики клиентских сайтов еженедельно, а в случаях онлайн бизнеса ежедневно.

Цифровизация детского сада

Соцсети для детских садов и центров — с чего начать?

К социальным сетям давно уже не относятся, как к чему-то второстепенному. Бизнес успешно использует их:
— для информирования о своих товарах и услугах
— для продажи товаров и услуг
— для создания положительного имиджа компании и повышении репутации
— для взаимодействия с целевой аудиторией и формирования обратной связи

В чем особенности СММ для детского сада и центра

SMM — это метод продвижения товаров и услуг вашей компании с помощью социальных сетей, форумов, блогов.

Для начала необходимо продумать позиционирование своего детского сада или центра. В чем его сильные стороны и отличие от конкурентов? Например, это самый большый детский центр в этом районе города, и в нем самое современное оборудование.

А может, напротив, ваше уникальное предложение — это почти домашний уют и очень приятная доброжелательная обстановка, созданная в небольшом помещении. Дети здесь чувствуют себя как дома и раскрепощаются.

Можно продвигаться за счет такого сильного фактора, как экспертность преподавателей. Необходимо познакомить клиентов с коллективом — сделать портфолио для каждого преподавателя, разместить фото и видео в сетях, не только повесить грамоты и дипломы на стену возле ресепшн, но и закрепить их в шапке профиля.

Особенности СММ для детских садов и частных центров в том, что ЭТО СОЦСЕТИ ПРО ДЕТЕЙ, НО НЕ ДЛЯ ДЕТЕЙ. Они могут быть яркими, красочными, забавными, но не нужно забывать, что ваша целевая аудитория — это вовсе не дошкольники или учащиеся начальных классов. Это взрослая и крайне требовательная аудитория.

Это родители, которым приятно будет посмотреть на красивую картинку, но в первую очередь их интересует полезная информация о центре, гарантия безопасности, высокий уровень преподавания. То есть, подача детская, а содержание взрослое — вот в чем отличие.

Как составить контент-план для соцсетей детского центра

Поговорим сначала, для чего нужен контент-план.

Первое — чтобы ничего не забыть. Нет никакого смысла держать все в голове или выдумывать темы на ходу.

Второе — для контроля и отчетности. Если с соцсетями у вас работает смм-менеджер, должны же вы его как-то контролировать.

Третье — для аналитики и развития. Вы можете проследить, как аудитория реагировала на тот или иной пост, отметить в плане количество лайков и комментариев. Сразу станет понятно, какие темы в приоритете.

Итак, контент-план нужен для того, чтобы хорошо организовать процесс, получить аналитику, сделать выводы и внести изменение в работу с соцсетями.

Составляем план сразу на месяц вперед, но не возбраняется и составление перспективного плана на квартал — можно писать посты и делать фото целыми циклами, заранее.

Темы постов для детского сада и центра

Есть несколько принципов, по которым нужно составлять план постов. Учитываем следующие факторы:

Фактор 1 — постоянные разделы и рубрики. Они у вас обязательно должны быть, например: 

«Наши преподаватели», «Как мы отмечаем праздники», «Наши выпускники», «Как мы учимся».

Раскидываем рубрики по дням недели, лучше, если они будут закреплены за «каждым первым вторником месяца» или за «первой и третьей пятницей».

Фактор 2 — календарный план. В течение будущего месяца ожидаются праздники, каникулы, начало учебного года. А есть еще «Всемирный день доброты», «День друзей», «День кошек» — все эти интересные праздники могут стать темой необычных мероприятий и постов. Смотрим в календарь и ничего не пропускаем.

Фактор 3 — внутренняя жизнь учреждения. Всё, что у вас происходит — вы учитесь, обедаете, проводите конкурсы, вышли на прогулку. Событий много, и нам надо создать для родителей «эффект присутствия».

Фактор 4 — посты со скрытой или явной рекламой. Не будем забывать о том, что соцсети мы ведем с конкретными целями — дать информацию, повысить репутацию, привлечь новых клиентов и закрепить прежних. Публикуем в соцсетях наши особые предложения для клиентов, акции, пропагандируем новые услуги.

Фактор 5 — взаимодействие с аудиторией. В каждом посте обращаемся к аудитории — призываем оставить комментарий, задаем вопросы. Это значительно повышает ценность соцсетей для интернета. Для посетителей интересно будет и интерактивное участие в виде опросов и конкурсов.

Принципы создания постов про детский сад и центр в Инстаграм

Две противоположных тенденции мы можем проследить в Инстаграм:

 Первая — большая роль уделяется визуальному ряду. Поэтому размещайте здесь больше фотографий детей — как они учатся, гуляют, общаются со сверстниками. Дети должны быть лицом вашей ленты, что совершенно не удивительно для частного сада и детского центра. Текст в данном случае не особо и нужен, достаточно пояснения на пару строчек.

➤ Вторая — в Инстаграм размещают длинные посты. Все к этому привыкли, многие читают их. У вас есть возможность хорошо и полно раскрыть тему воспитания детей, успешной учебы, подробно рассказать о своих планах. Ограничения по количеству знаков — 2 200, да еще и в комментариях можно продолжить, в карусели. Это уже практически статья.

Размещая посты в Инстаграм, всегда внимательно следите:

  • чтобы лента в целом смотрелась гармонично — публикуйте посты блоками, по 3-6-9 постов на одну тему
  • чтобы не было излишней пестроты в ленте — выберете 2-3 основных цвета
  • соблюдайте единство стиля в оформлении — готовьте шаблоны под каждую рубрику

Как проверить эффективность соцсетей?

У каждой соцсети свой алгоритм формирования ленты, свои возможности по публикации разного типа контента, свои нюансы, о которых знают опытные специалисты в SMM. Например, мы обязательно проектируем стратегию с кросспостингом, связываем ее с обновлениями сайта и готовим контент-план на 3 месяца вперед.

Цифровой маркетинг в соцсетях

Работаем на вашу репутацию. Помогаем получать лиды.

Эффективная реклама коммерческого сада и детского центра в Интернет

Реклама детского сада в Яндексе и Google

Реклама в Яндексе и Google — мощное оружие для продаж в интернете. Советуем вам брать для контекстной рекламы брендовые, географические запросы. 

Лучше сосредоточиться на запросах средней и малой частоты. Обозначить в этих запросах свою нишу — например, не просто «частный сад», а «частный сад в Мурино» или «детский центр с подготовкой к школе».

Реклама детского сада в YouTube

Хорошо работает реклама продвижения роликов в YouTube, но не все локации и не в любой месяц.

Таргетинг в соцсетях

Рекламные кампании и продвижение постов в соцсетях дают активные продажи перед началом сезона. Родители, которые долго и тщательно выбирают детский центр могут узнать о вашем центре за полгода-год до того момента принятия решения. Рекламируйте полезные материалы — статьи, рекомендации, описания методик.

Реклама у блогеров

Один из хороших вариантов — реклама у блогеров, которая может быстро привести к вам «теплую» целевую аудиторию, готовую к покупке. Планируйте такую рекламу перед наборами или открытиями новых курсов.

Активные продажи

Лиды. Стимулирование продаж.

Видео детского сада 

Обычно видео снимают педагоги и воспитатели и выкладывают в соцсети или отправляют родителям в группы мессенджеров. В таком подходе «здесь и сейчас» есть свои плюсы: не неужно привлекать профессиональных видеографов, стоимость роликов практически нулевая.

Если же посмотреть на видео, как на очень сильный инструмент формирования имиджа и продвижения, то стоит подойти к процессу подготовки видео для детского центра системно. Это значит, что готовые ролики вы должны использовать везде: на сайте, в соцсетях, для рекламных кампаний. И эти ролики должны иметь «долгий срок жизни» и оставаться актуальными не менее 2-х лет.

О чем можно снимать ролики?

Тем достаточно много, это:

  • новогодние утренники в детском саду
  • видео к праздникам, например, ко «дню матери»
  • видео поздравления от детей родителям
  • видео педагогов
  • советы педагогов
  • видео отзывы родителей

Как готовить видео?

Всегда ли нужно иметь под рукой профессионального видеографа? Мы считаем, что нет, достаточно снимать на смартфон. Главное знать что снимать и пользоваться нашими советами: снимаем видео на смартфон.

Вы можете использовать разные подходы, главное  привлечь хорошего монтажера для сборки видео: 

  • собирать ролик из фотоматериалов
  • собирать ролик из нескольких видеороликов
  • самы дорогой вариант — готовить сценарий, подготавливать актеров (даже из своих сотрудников) , снимать и затем монтировать ролик

Пример видео

Покажем несколько примеров видео для детского сада. Например, этот ролик был смонтирован на основе брендбука:

Реклама детского сада через YouTube. Пример рекламного ролика.

Еще пример видео «Как подготовить ребенка к детскому саду». Ролик был снят на смартфон в вертикальном формате и смонтирован под формат Ютьюба:

Пример видео для детского сада, снятого на смартфон.

Дети рассказывают о Лицее.

Комплексный видеомаркетинг. YouTube

  • Производство видео для Ютьюб-канала, сайта, соцсетей

  • Обработка готового видео
  • Поддержка и реклама в Ютьюб

Наша статья и рекомендации основаны на опыте позиционирования и продвижения в интернете частного детского сада при Екатерининском лицее на Рублевке. 

Тренд нашего времени — ведение проектов онлайн. Опыт показал, что сегодня расстояние вовсе не является препятствием, этот фактор никак не влияет на качество работы. Сотрудничество проходило полностью удаленно. Алгоритм отработан. За год сотрудничества мы сделали: 

  • позиционирование учреждения
  • сайт частного лицея и детского сада вместе с журналом для родителей Патапуч
  • открыты, наполнены социальные сети ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграм*
  • подготовлены маркетинговые материалы для печати
  • открыт и оформлен YouTube-канал
  • снята серия видеороликов
  • отработаны рассылки для родителей

О роли рекламы для развития частного сада говорить можно много. Приглашаем вас на консультацию — здесь вы получите предложения лично для вашей компании.

Консультация +8-800-201-99-21 

Или запишитесь на встречу. Первая консультация проводится бесплатно.

*Facebook и Instagram — принадлежат компании Meta, которую признали экстремистской, запрещены в РФ.