Сейчас мы окружены большим количеством контента, чем когда-либо. Как сделать так, чтобы не кричать в пустоту?
Источник: Тарек Реслан,Growth Tribe, выступление на онлайн-конференции SEO Square 2021 от Semji, Growthtribe, SE Ranking и Semrush.
Контент — это бьющееся сердце маркетинга, и его можно использовать различными творческими способами, привлекающими внимание. От первого заголовка до электронных писем, целевых страниц и многого другого — контент принимает различные формы и размеры. Отличный контент-маркетинг создает ценность для клиента и для бизнеса!
Почему контент-маркетинг важен?
Люди устали от рекламы, она везде — в мобильном, на веб-сайтах, баннерах и даже на людях, носящих на себе таблички, и на зданиях.
- По информации от Blockthrough в 2015 году 200 миллионов человек по всему миру установили блокировщики рекламы. Фейсбук и Инстаграм* в один день выключились, и для всех, кто ориентировался только на рекламы в этих соцсетях как на связь с клиентом, это стало тяжелым ударом.
- Statistica сообщает, что в 2019 году уже 25,8% интернет-пользователей заблокировали рекламу на своих девайсах.
- По сведениям Aberdeen в последнее время в органическом трафике коэффициент конверсии выше, чем в рекламе, в 6 раз.
- Oracle информирует, что в последнее время стало на 400% больше лидов на 1 000 долл. в течение 36 месяцев по сравнению с платной рекламой.
Пошаговый гайд для начинающих в контент-маркетинге
Путь к созданию любого контента начинается с трех главных вопросов:
- Для кого этот контент?
- Что именно я собираюсь создавать?
- Как публиковаться и продвигаться?
Мы подробно рассмотрим ответы на каждый из них.
Для кого этот контент?
Контент создается для разных типов персон.
Для каждого типа персоны берутся: демографические данные, возраст, должность, местонахождение, мотивация, поведение, тип характера, офлайн-интересы и онлайн-присутствие.
Вид контента зависит от нужд, целей и типа личности.
Что именно я собираюсь создавать?
Чтобы оттолкнуться, от чего мы будем создавать контент, нужно использовать инструменты для исследования ключевых слов. Выделяют следующие:
- Google auto-suggest (Google автоматические предложения) — самый простой инструмент. Вручную смотрим выдачу.
- Google trends — если в нем ключевое слово ранжируется от 50, значит, тема в тренде. Можно смотреть сначала по Google trends, а по Google auto-suggest продолжать поиски.
- Проверка секции часто-задаваемых вопросов. Если на большинстве сайтов были определенные типовые вопросы, можно создать статью, отвечающую на эти вопросы более глубже, например, в виде гайда, видео, или электронной книги.
- Опрос клиентов. Нужно проводить с ними встречи, спрашивать, чего они хотят, какие есть вопросы. Следует беседовать и с работниками. Можно сделать в почте отдельную папку с часто-задаваемыми вопросами.
- Реструктуризация контента. Переделайте то, что хорошо работает для вас, в другую форму, например: статью — в видео, а видео — в статью для блога.
В качестве примера автор статьи Тарек Реслан приводит видео, которое набрало 65 тысяч просмотров. Потом такое же видео по содержанию, но с немного измененным заголовком, набрало 311 тысяч просмотров.
- SEMrush — запрос разбивается по разным подкатегориям и показывает по ним объем запросов.
О SEMrush стоит поговорить отдельно, поскольку он предоставляет более широкий набор функций.
- SEMrush предлагает возможные вопросы к ключевым словам и первые 10 результатов выдачи. Можно посмотреть по примерам, как сделали те, кто пробился в верхушку поисковой выдачи, и попробовать так же составить текст.
- По вопросам можно создавать контент, который подробно отвечает на них.
- В SEMrush можно нажать на «трендовые темы вначале», и тогда он разместит их именно в такой последовательности. Можно сфокусироваться на первых 3-5 темах. Может, для вашей «персоны» приоритеты будут другими, например, e-mail маркетинг более релевантен, чем landing page; контент-маркетинг — чем маркетинг влияния.
- В SEMrush explorer можно увидеть, сколько поделились в социальных сетях, и сколько есть обратных ссылок.
- Есть бесплатная 7-дневная версия.
Эти инструменты помогут создать актуальную тему, но вы также должны сделать ее интересной для пользователя.
В этом вам поможет Crystal — расширение, анализирующее профиль пользователя LinkedIn и составляющее характеристики его поведения и советы по их использованию в рабочем процессе с этим пользователем. Тоже есть пробная версия.
Преимущества длинноформатного контента
Согласно новому исследованию от BuzzSumo и Backlinko, длинноформатный контент дает на 56% больше реакций «поделиться», чем контент до 1000 слов.
Компания Nielsen Norman Group выяснила, что люди редко читают онлайн — они гораздо чаще пробегают взглядом, чем читают слово за словом.
Как совместить эти два факта? Убедитесь, что ваш контент попадает в зону просмотра.
Люди судят о сайте по заголовку.
Обращайте внимание на заголовок. Это первое, что видят люди, прежде чем прочитать контент.
Usabilityhub помогает протестировать, какой заголовок лучше, по мнению разных пользователей.
Шпаргалка по добавлению контента
- Осведомленность — статьи блога (органический трафик);
- Достижение — статьи, гайды, электронные книги (чтобы получить пользовательский e-mail);
- Активность — исследования (показать свою экспертность);
- Доход — внутренние документы (чтобы знали, как работают продукты и услуги);
- Возврат — обновления, тьюториалы (высылать новые материалы);
- Реферальные ссылки — кейс-стади (учимся на успешных историях).
Как делиться этим контентом? Это зависит от поведения, офлайн и онлайн местах персоны.
Как ранжироваться?
Высокое ранжирование в органическом поиске имеет решающее значение!
Ранжирование зависит от авторитетности и релевантности, а те, в свою очередь, от обратных ссылок и ключевых слов.
Сила оригинального исследования
Это может быть опрос, вебинар и т.п. То, на что охотно ссылаются.
Советы по работе с исследованием:
Создавайте опросы;
- Делитесь результатами вашего эксперимента;
- Собирайте существующие данные.
«Только 47% бизнесов используют оригинальные исследования в своем маркетинге», — сообщает BuzzSumo.
Представляете, какое широкое пространство остается?
Приманка для эго
Приманка для их эго — работа с экспертами. Они поделятся в своей сети — социальных сетях, LinkedIn — выступлением в конференции, интервью, вебинаре, сделают упоминание о совместном проекте, где участвуют.
Чтобы найти экспертов можно воспользоваться бесплатным триалом BuzzSumo.com, Recruit`em, SparkToro.
Читайте ещё больше интересных статей:
- 88 инструментов интернет-маркетинга
- Как проверить ваш сайт на ЕАТ и поднять его в поисковой выдаче?
- Как работает органический поиск?
- Как вырасти на международном рынке SEO?
- Обзор самых актуальных новостей по SEO за ноябрь
* Facebook и Instagram — принадлежат компании Meta, которую признали экстремистской, запрещены в РФ.