Сейчас мы окружены большим количеством контента, чем когда-либо. Как сделать так, чтобы не кричать в пустоту?

Источник: Тарек Реслан,Growth Tribe, выступление на онлайн-конференции SEO Square 2021 от Semji, Growthtribe, SE Ranking и Semrush.

Контент — это бьющееся сердце маркетинга, и его можно использовать различными творческими способами, привлекающими внимание. От первого заголовка до электронных писем, целевых страниц и многого другого — контент принимает различные формы и размеры. Отличный контент-маркетинг создает ценность для клиента и для бизнеса!

Почему контент-маркетинг важен?

Люди устали от рекламы, она везде — в мобильном, на веб-сайтах, баннерах и даже на людях, носящих на себе таблички, и на зданиях.

• По информации от Blockthrough в 2015 году 200 миллионов человек по всему миру установили блокировщики рекламы. Фейсбук и Инстаграм* в один день выключились, и для всех, кто ориентировался только на рекламы в этих соцсетях как на связь с клиентом, это стало тяжелым ударом.
• Statistica сообщает, что в 2019 году уже 25,8% интернет-пользователей заблокировали рекламу на своих девайсах.
• По сведениям Aberdeen в последнее время в органическом трафике коэффициент конверсии выше, чем в рекламе, в 6 раз.
• Oracle информирует, что в последнее время стало на 400% больше лидов на 1 000 долл. в течение 36 месяцев по сравнению с платной рекламой.

Пошаговый гайд для начинающих в контент-маркетинге

Путь к созданию любого контента начинается с трех главных вопросов:

1. Для кого этот контент?
2. Что именно я собираюсь создавать?
3. Как публиковаться и продвигаться?

Мы подробно рассмотрим ответы на каждый из них.

Для кого этот контент?

Контент создается для разных типов персон.

Для каждого типа персоны берутся: демографические данные, возраст, должность, местонахождение, мотивация, поведение, тип характера, офлайн-интересы и онлайн-присутствие.

Вид контента зависит от нужд, целей и типа личности.

Что именно я собираюсь создавать?

Чтобы оттолкнуться, от чего мы будем создавать контент, нужно использовать инструменты для исследования ключевых слов. Выделяют следующие:

• Google auto-suggest (Google автоматические предложения) — самый простой инструмент. Вручную смотрим выдачу.
• Google trends — если в нем ключевое слово ранжируется от 50, значит, тема в тренде. Можно смотреть сначала по Google trends, а по Google auto-suggest продолжать поиски.
• Проверка секции часто-задаваемых вопросов. Если на большинстве сайтов были определенные типовые вопросы, можно создать статью, отвечающую на эти вопросы более глубже, например, в виде гайда, видео, или электронной книги. 
• Опрос клиентов. Нужно проводить с ними встречи, спрашивать, чего они хотят, какие есть вопросы. Следует беседовать и с работниками. Можно сделать в почте отдельную папку с часто-задаваемыми вопросами.
• Реструктуризация контента. Переделайте то, что хорошо работает для вас, в другую форму, например: статью — в видео, а видео — в статью для блога.

В качестве примера автор статьи Тарек Реслан приводит видео, которое набрало 65 тысяч просмотров. Потом такое же видео по содержанию, но с немного измененным заголовком, набрало 311 тысяч просмотров.

• SEMrush — запрос разбивается по разным подкатегориям и показывает по ним объем запросов.

О SEMrush стоит поговорить отдельно, поскольку он предоставляет более широкий набор функций.

• SEMrush предлагает возможные вопросы к ключевым словам и первые 10 результатов выдачи. Можно посмотреть по примерам, как сделали те, кто пробился в верхушку поисковой выдачи, и попробовать так же составить текст.

• По вопросам можно создавать контент, который подробно отвечает на них.
• В SEMrush можно нажать на «трендовые темы вначале», и тогда он разместит их именно в такой последовательности. Можно сфокусироваться на первых 3-5 темах. Может, для вашей «персоны» приоритеты будут другими, например, e-mail маркетинг более релевантен, чем landing page; контент-маркетинг — чем маркетинг влияния.
• В SEMrush explorer можно увидеть, сколько поделились в социальных сетях, и сколько есть обратных ссылок.
• Есть бесплатная 7-дневная версия.

Эти инструменты помогут создать актуальную тему, но вы также должны  сделать ее интересной для пользователя. 

В этом вам поможет Crystal — расширение, анализирующее профиль пользователя LinkedIn и составляющее характеристики его поведения и советы по их использованию в рабочем процессе с этим пользователем. Тоже есть пробная версия.

Преимущества длинноформатного контента

Согласно новому исследованию от BuzzSumo и Backlinko, длинноформатный контент дает на 56% больше реакций «поделиться», чем контент до 1000 слов.

Компания Nielsen Norman Group выяснила, что люди редко читают онлайн — они гораздо чаще пробегают взглядом, чем читают слово за словом.

Как совместить эти два факта? Убедитесь, что ваш контент попадает в зону просмотра.

Люди судят о сайте по заголовку. 

Обращайте внимание на заголовок. Это первое, что видят люди, прежде чем прочитать контент.

Usabilityhub помогает протестировать, какой заголовок лучше, по мнению разных пользователей.

Как делиться этим контентом? Это зависит от поведения, офлайн и онлайн местах персоны.

Как ранжироваться? 

Высокое ранжирование в органическом поиске имеет решающее значение!

Ранжирование зависит от авторитетности и релевантности, а те, в свою очередь, от обратных ссылок и ключевых слов.

Сила оригинального исследования

Это может быть опрос, вебинар и т.п. То, на что охотно ссылаются.

Советы по работе с исследованием:

Создавайте опросы;

• Делитесь результатами вашего эксперимента;
• Собирайте существующие данные.

«Только 47% бизнесов используют оригинальные исследования в своем маркетинге», — сообщает BuzzSumo.

Представляете, какое широкое пространство остается?

Приманка для эго

Приманка для их эго — работа с экспертами. Они поделятся в своей сети — социальных сетях, LinkedIn — выступлением в конференции, интервью, вебинаре, сделают упоминание о совместном проекте, где участвуют.

Чтобы найти экспертов можно воспользоваться бесплатным триалом BuzzSumo.com, Recruit`em, SparkToro.

Читайте ещё больше интересных статей:

• 88 инструментов интернет-маркетинга
• Как проверить ваш сайт на ЕАТ и поднять его в поисковой выдаче?
• Как работает органический поиск?
• Как вырасти на международном рынке SEO?
• Обзор самых актуальных новостей по SEO за ноябрь

* Facebook и Instagram — принадлежат компании Meta, которую признали экстремистской, запрещены в РФ.