С 2004 года создаём сайты под ключ, сложные сайты и CRM, автоматизируем бизнес-процессы и создаём системы учёта времени. Комплексный интернет-маркетинг.

Digital-агентство — 15 лет работы — 20 сотрудников — 200 000+ человеко-часов

Экспресс-методика оценки конкурентов для компаний малого бизнеса

Приводим лаконичную методику, которой может воспользоваться любой разумный человек, более-менее понимающий свою отрасль. Мы не будем вдаваться в детализацию по оценке потока на сайт конкурента — посещаемости, ссылочной массы и других SEO-характеристик. Не будем приводить список инструментария SEO-специалистов. Всё, что вам нужно — интернет, компьютер, браузер и редактор (или блокнот и ручка).

Методика подойдет для коммерческих компаний b2с, работающих на сложившихся рынках услуг.

Пять этапов оценки конкурентов в интернете


Этап 1. Определить регион или регионы, в которых работает компания.

Этап 2. Составить по своей теме словарь «информационных» и «коммерческих запросов».

Информационные запросы — описательного характера, как правило это существительные в единственном числе.

Коммерческие запросы — действия клиентов. Коммерческие запросы показывают уже сформированный спрос и, по сути, уже клиента, который готов совершить действие — «купить», «заказать». И именно поэтому, например, в Яндекс.Директ такие позиции дороже описательных запросов.

Этап 3. Используя Яндекс.Статистику, собрать запросы по московскому региону и по своему.

Логика следующая — поток в большом городе всегда больше, чем в регионе. Собирая запросы по московскому региону, можно увидеть запросы, которых в вашем регионе еще нет или они пока еще очень слабые. В итоге у вас получится список запросов с некоторой частотностью. Для вас должны быть важны запросы-действия.

Следующий шаг — нужно посмотреть, как организована работа с клиентами у лучших компаний в интересующей вас отрасли.

Этап 4. Просмотреть выдачу Яндекса на запросы в ТОП10.

Запрос-действие задаете в поисковой строке и получаете выдачу. Вас должны интересовать сайты с 4-5 позиции на первой страниц (т.к. первые три позиции заняты контекстной рекламой). Вы переходите на сайт конкурента и смотрите организацию взаимодействия с клиентом:

  • какие действия нужно совершить клиенту, чтобы купить услугу или товар?
  • сколько шагов отделяет клиента от покупки?

Результат заносите в таблицу:

название компании / адрес сайта / список действий клиента / количество шагов

Этап 5. Признаки технологичного решения.

В списке компаний ТОП10 вы увидите мало компаний с технологичными решениями, скорее всего их будет не более 3-х. Что будет отличать технологично организованную компанию от других?

Это будет означать, что компания шагнула на следующий этап развития в своей отрасли и задала вектор развития. Вы можете пойти по этому пути или думать о следующей ступеньке.

Прогнозируя развитие своей отрасли, рекомендуем обращать внимание на закономерности.

Закономерности по теме:

1. Вытеснение человека из системы.
Закономерность вытеснения человека из технических систем по Г.С. Альтшуллеру
Источник

Закон вытеснения человека из технической системы по Б.Л. Злотину
Источник

2. S-образная кривая по И.Л. Викентьеву
Источник 

Ссылки по теме:

Интернет и спрос 

Блог

 

Автор: А.И. Крампец

Поделиться: